伴随着全球化进程不断深化，外贸业务也越发多样，然而，想要寻求有效的突破，开发出有效的资源客户，对于不少外贸业务员来说，还真的是一件困难的事情。相对于国内的市场业务员来说，国外的业务员倾注的时间和业务量更大，
关于产品
1、刚入行的业务员，无论是国内市场还是国外市场，都需要对自身的产品进行了解。通过SWTO、4P等市场营销理论来进行分析和分解，了解和熟悉自身产品的卖点，才能够更好地进行后期的推广。
2、——黄页早期的企业经营和管理中，都会有公司注册的黄页，而我们也能够通过黄页来搜索到我们需要的原始目标客户。黄页上也对客户进行了细致的分类，例如家电行业的、卫浴行业的、玩具行业的、服饰行业等等，这算是客户的第一手的资料。地址：各大城市的图书馆、或者是官方的地方资源网。
4、——网络搜索网络搜索是目前比较实在的方法，相对于前者的线下，现在我们能够借助互联网的关键词来进行殷勤的搜索和选择，寻找更多的客户以及生产的产品。同时，我们也能够对国内的产品进行筛选。国外的客户想要进入中国的市场去了解产品，我们要抓住这样的客户端口，自然需要借助互联网。例如现在很多的第三方的批发等平台都能够实现这样的功能，借助互联网进行挂单，自然就会有客户找上门来。后续再针对这部分的内容进行详细地介绍。
6、——客户介绍客户这无疑就是最为省事，最为省心的事情，一般业内的老业务都会有自己的资源关系网，等熟悉之后，自然就会有客户介绍客户到你身上去。这样的客户介绍，比起你打一百个电话都更为的实在。
2、电子邮件推广方法国外的客户不少都是通过邮件来实现合作的方案，为此，电子邮件被誉为是传统的网站推广手段之一，而我们常见的电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件等都算是我们所说的商业广告服务范畴。从部分基于用户许可的E-mail，都算是常规的邮件营销，相对于传统的未经许可的营销手法来说，E-mail营销的优势逐步体现，不过E-mail所带来的局限性也越发的突出，为了减少广告对于用户住的干扰，不少的网站都开始对这一类型的邮件进行一个干扰或许拦截。为此，通过E-mail实现一个资源客户的开发，就是你尤为必要的选择。
4、关于外贸业务员的推广开发的服务原则，都离不开SMART原则a. Specific, 明确具体的b. Measurable, 可量化的c. Attainable, 具体挑战的，可实现的d. Relevant, 目标之间要有相关性的e. Time-Bound, 有时间期限的希望各位能够综合多方的资源网来实现客户的开发，而不是单单只是一个流于基本的网上推广单一渠道。